Coaching Ejecutivo, Coaching Organizacional, Consultoria y Mentoring
“¡Si hubiera observado lo que expresaba su rostro durante aquel incómodo silencio!”. Esto es lo que Michael Porter confesó al ejecutivo de una empresa que le contrató para asesorar durante un proceso de negociación. Ese pequeño detalle tuvo un impacto económico importante para esa empresa, ya que cuando estaban a punto de aceptar la […]
CLAVES PARA UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN EFICAZ Parte II Durante La fase anterior concluye justo antes de sentarnos a la mesa de negociación, y en nuestra opinión en un porcentaje de casos muy altos la decisión estará prácticamente tomada e influida por el trabajo que hayamos realizado en esa etapa previa. Si hemos hecho bien […]
CLAVES PARA UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN EFICAZ Algunas personas entienden la negociación como una gran habilidad, otros dicen que un arte, incluso hay quien dice que es una magia que tienen los que lo hacen realmente bien. En cualquier caso, y cuando hablamos de liderazgo, sin duda es una de las competencias más importantes. […]
